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廣告公司銷冠成功銷售的10條策略

发布时间:2019-07-04 16:12:36    来源:河南郑州廣告公司-新乡户外三面翻广告牌-LED显示屏灯箱-发光字安装-写真喷绘展板制作

廣告公司銷冠成功銷售的10條策略
1、想
思維決定廣告銷售!相比于廣告銷售過程中的其他因素,一個人對廣告銷售的思維方式更能決定廣告銷售以及廣告效果的最終結果。友善、微笑、熱情、積極、沈著、自信。這會使得廣告銷售更爲容易。你的成功是建立在你的自信基礎之上的,而你的自信又是建立在你的准備工作之上的。要有必勝的信念,要讓自己的思想指導成功之道,並持之以恒。
 
“我想我能,我就一定能。”你才能成功!
彭小東導師:
自己就是最好的人脈!
只有自己強大才會贏得競爭對手的尊重!
客戶早晚都是我的,凡搶我單者,雖遠必誅!
 
 
 
2、信念
相信公司,相信媒體,相信團隊,相信廣告效果,相信你自己!相信你的公司,相信你的媒體,相信你自己,否則你的廣告銷售就不會成功。
 
你肯定經常聽人說,廣告銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說,只有在客戶廣告主接受了你之後,他們才能認同你的公司,才會購買你的媒體或服務。要做到這一點,你必須要相信自己。而要想獲得廣告銷售成功,你必須先把自己推銷出去。推銷自己的形象推銷自己的專業,
彭小東導師的分享:
名字=LOGO。
形象=名片。
知識=産品。
智慧=傳播。
人生=行銷力!
 
 
 
3、參與
發展良好的個人關系,切忌率先談及廣告銷售話題!要讓潛在的客戶對你所說的話感興趣,讓他們圍著你轉。要首先切入有趣的話題,設法讓他們笑起來,和他們交朋友,並建立一定的信任關系,而如果可能的話,盡量找出你們之間的連接紐帶。
彭小東導師認爲:
同行,
競爭對手,
廣告效果;
找到彼此共同點,那你就抓住了個人交往和建立信任關系的關鍵。
 
 
 
4、發現
人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以,要首先找出他們的理由。這條戒律還可以解釋爲:人們不喜歡推銷,但卻喜歡購買。對于廣告銷售來說,他們的購買動機遠比你的廣告銷售技巧重要10億倍。要從客戶的購買需求角度,而非你的銷售需求角度來考慮問題,更不能是你的一通廢話。
彭小東導師:
挖掘客戶需求
滿足客戶需求
創造客戶需求
冰山下的客戶需求!
 
 
5、問
錯誤的問題導致錯誤的答案!
事實:問題是廣告銷售的關鍵所在。
事實:問題將廣告銷售過程轉化爲購買過程。
事實:問題揭露事實和購買動機。
事實:大多數教材中有關提問問題的方法都是錯誤的——我希望你的競爭對手正在通過它們業績倍增和形象提升。
在設置和提問問題時,既要讓潛在客戶表達他們自己的想法,又要讓他們給出你想要的答案。
彭小東導師:
問YES的問題
問二選一的問題
問已知答案的問題
......
 
 
6、觀察
觀察能力同廣告銷售能力和傾聽能力同樣重要!只有細心的觀察才能夠了解事實的真相。觀察的力量並不在于觀察本身,而在于建立在觀察基礎上的看、想、思考和行動。
彭小东导师 看听说问答
 
 
7、勇氣
廣告銷售本質上是一種冒險精神!實際上,風險和廣告銷售是一對同義詞。“沒有風險就沒有回報”“沒有風險就沒有一切。”它揭示了廣告銷售職業生涯的真谛。廣告銷售本身就是一種風險,而你要想獲得回報,那就必須要承擔風險。
 
 
8、反省
反思廣告銷售失敗的症結所在!如果他們因“價格”而拒絕你,那是誰的錯?如果他們不回你的電話,那是誰的錯?如果他們決定從你的競爭對手那裏購買,那是誰的錯?你的,因爲你沒有讓潛在客戶産生期望心理。沒有找到客戶的真正痛點!指責別人很容易,指責自己卻很難。不要一味的指責,而是要負起你的責任。學習,改進,並繼續努力。從客戶那裏汲取經驗教訓。基于他們的原因,他們的“爲什麽”,創造更好的思路和方法。
 
彭小東導師:广告销售客户是最好的老师!做人必先检讨自己,失败不可怕,可怕的是不知道原因!失败的只是一件事,不是整个人生!
 
 
9、目的
廣告銷售賺取的是關系而非傭金!如果做成一筆交易,你會獲得一筆傭金。如果交了一個朋友,你會獲得一筆財富。在廣告銷售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。如果你廣告銷售的目的是爲了幫助客戶,客戶有賺錢和成長!而不是單純地爲了完成自己個人的廣告銷售指標,那麽你一定會創造公司的廣告銷售紀錄。
彭小東導師:
要讓我們自己個人值錢
而不是賺錢!
銷售賺錢利潤
服務贏得口碑
 
 
10、轉變
“成功的廣告銷售絕非一夕之功,而是一個從量變到質變的漫長過程。”每一天的努力,每一天的成績,朝著一個大目標邁進。在成功的畫軸上,記錄著每一天的活動,每一個小的、微不足道的活動。廣告銷售沒有捷徑,廣告銷售員往往會忽略一個最公開的秘密:那就是成功路上勤奮和持之以恒的精神。

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